Акции в аптеках
Реклама прочно вошла в нашу жизнь. Она не обошла и аптечную сеть. Как же реклама отражается на аптеках? И для чего же необходимы рекламные компании, проводимые аптеками? Остановимся и поговорим об этом подробнее. Ведь не всегда в аптеках существует спрос на медикаменты, вернее он есть, но не на всю продукцию.
Допустим, в период затишья ОРВИ и ОРЗИ естественно снижается спрос на антивирусные препараты. В летний период, период отпусков также падает спрос. И здесь, самое главное во время прийти к выводу, что необходимо провести акции в аптеках. Всем известно, что реклама – это двигатель торговли.
Но к этому вопросу нужно подходить комплексно, учитывая все аспекты. Это могут быть акции в летний период, здесь самое главное привлечь к себе покупателя и сделать его постоянным клиентом. Проще всего сформировать аптечку для лета, но не просто, а с подарком. Ведь не каждый знает, что должно быть в летней аптечке, а здесь Вам, пожалуйста, и аптечка и в придачу подарок.
Но,
акции в аптеках требуют продуманного подхода. Нужно учитывать все. От мелочей до более глобальных вопросов. Кроме основного подхода к проведению акции в аптеках, должен быть, прежде всего, подход – сделать покупателя постоянным клиентом.
Для этого необходимо постоянно расширять ассортимент, предоставляя возможность выбора покупателям найти именно тот товар, в котором они нуждаются. Это могут быть не только лекарственные средства, но лечебная и декоративная косметика, средства по уходу за больными, медицинская техника, лечебный трикотаж, товары для будущих мам и детей. Но здесь самое главное, чтобы фармацевт смог донести до покупателя информацию не только о медикаменте, но и о дополнительной продукции в аптеке. Не раз мы слышали, что аптека предлагает дисконтные программы для пенсионеров и постоянных покупателей. Это тоже своего рода акции в аптеках, которые нацелены сделать покупателя постоянным клиентом.
Чтобы был результат от проводимой акции в аптеках, необходимо выстраивать стандарты деятельности аптеки так, чтобы в первую очередь, учитывать потребности и желания покупателей. Стараться, чтобы каждый клиент приобрел оптимальный именно для него товар и был максимально удовлетворен в результате процесса общения с персоналом. А акции в аптеках – это дополнительный стимул к этому, побуждение покупателя быть постоянным клиентом, как и сама реклама.
Акции в аптеках как правило носят временный характер, ограниченный от месяца до трех месяцев. Вообще используя эти приемы, можно добиться притока посетителей, так как ограничения стимулируют покупателя скорее принять участие в акции. Можно организовать вручение бесплатных подарков, или беспроигрышных лотерейных билетов. Можно сделать один из действующих и проверенных методов - объявить в конце срока акции о ее продлении по просьбе покупателей. Акции в аптеках не должны быть единожды проводящимися - у покупателя должно сложиться стойкое позитивное мнение об аптеке, в которой регулярно проводятся различные бонусные, рекламные и дисконтные программы. И тогда Ваш клиент станет обязательно постоянным покупателем. И это будет одним из самых эффективных результатов от проводимой акции в аптеках. Ведь акции в аптеках в первую очередь должны быть направлены на достижение положительного результата – привлечение клиентов и возможность сделать их постоянным клиентом. И при этом нужно учитывать как можно больше факторов при проведении акции.
